募集職種
企画営業
仕事内容
【ドン・キホーテが顧客】約2,000点の輸入食品から「売れる商品」を選定し、顧客の売上拡大に貢献します
当社の企画営業は、商品を提案するだけの営業ではありません。
小売店の売上アップを目的に、商品選定から売り場づくりまで幅広く担当します。
■ 主な業務内容
・小売店への商品提案営業
・売り場レイアウトの企画・提案
・新商品の選定、仕入れ検討 など
■ 「ドン・キホーテ担当」からスタート
入社後は、ドン・キホーテ（PPIHグループ）を担当する営業チーム（1課）に配属となります。
まずは数店舗の担当からスタート。最初にお任せするのは、すでに取引のある商品の提案です。商品知識や業界のルールも、実務を通して身につけていきます。
■ 提案するのは「2,000点以上」の輸入食品
現在当社で扱う商品群のうち、最もアツい輸入食品。中国・韓国・台湾・東南アジアを中心に、海外の食品を幅広く取り扱っています。
店舗によって客層や商圏はさまざまです。そのため営業は、次のような視点で提案をおこいます。
・店舗の立地や来店客層を把握する
・「この店舗で売れる商品」を選ぶ
・売り場のレイアウトまで考える
・バイヤーや店舗担当者と相談しながら、最終的な販売商品を決める
■ 「テスト導入」から実績をつくる
輸入食品は、店舗の方から「どう売ればいいか分からない」と導入を迷われることも少なくありません。
そこで当社では、いきなり大量導入を目指すのではなく、まずは少量導入からスタートします。売れ行きを確認し、実績をつくりながら売り場を広げていきます。
■ 営業部の「3つの課」をご紹介
1課： ドン・キホーテ（PPIHグループ）担当
2課： その他の大手小売店・地方スーパーなど担当
3課： OEM・PB商品など、製造側の営業担当
経験を積み、実績を出していくことで、担当領域が広がっていく仕組みです。
■ 飲食店向け営業の新規事業もスタート
現在は、小売店向けの提案に加えて、飲食店向け営業の新規事業も立ち上げています。
将来的には、外食チェーンや飲食店に対して「メニューに使う食材」や「新商品の企画」など、
店舗の提供価値に直結する提案に携わるチャンスもあります。
小売店の売り場づくりとは違い、“食べるシーン”そのものをつくる提案ができるのも、この事業ならではの面白さです。
求める人材
【第二新卒・社会人デビュー・未経験歓迎】「売れる仕掛け」を考えることを仕事にしたい方
■ 「やれる」ではなく「やってみたい」からのスタートでOK
営業経験や食品の知識は問いません。大切なのは、「面白そう」「これ売れそう」と思える感覚です。
正解は最初から分からなくて構いません。自分なりに考えて動ける方なら、きっと活躍できます。
■ こんな感覚、ありませんか？
・スーパーの売り場をみて、つい商品構成が気になる
・SNSで流行る前に「これ来そう」と思ったことがある
・「なんでこれが売れるのだろう」と考えてしまう
・まだ知られていないものを、人に教えたくなる
当社の仕事は、その感覚を“仕事”にすることです。
■営業職社員（計7名）の前職は？
・保育園の調理師
・自動車整備士
・塾講師
・文房具商社
・不動産営業 など
勤務地
【転勤なし／新高円寺駅から徒歩1分】東京都杉並区梅里1-5-15 5F
★2020年に現在のオフィスに本社を移転しました（日当たりの良い空間で、リラックスして働きやすいと社員にも好評です）
★本社に出社せず、直接顧客先にお伺いしたり、本社に帰社せず帰宅する「直行直帰」も可能です
■「オフィスで仕事はしなくていい」
これは当社の代表の言葉です。オフィスには毎日多くの仲間がいます。
そうした場で、事務作業やリモート会議をして帰るだけでは有意義ではありません。
ちょっとした情報交換や相談をしたり、試食会をしたりといった過ごし方をすることで、得られるものが多くあります。
中には業務を終えてから“ミニ飲み会”を開催しているメンバーもおり、フラットで居心地の良い人間関係があります。
勤務時間
9:30～18:30（実働8時間）
※月平均残業：約20時間
休日・休暇
年間休日126日
■完全週休2日制（土日）
■祝日
■GW休暇
■年末年始休暇（5日）
■夏季休暇（2日）
■有給休暇
■産前産後休暇（取得・復帰実績あり）
■育児休暇（取得・復帰実績あり）
■慶弔休暇
給与
初年度想定年収：400～530万円
月給25万円～35万円
【固定残業代制】
(固定残業代26,150円含む)※固定残業代は15時間分26,150円、時間超過分は追加支給
【年収例1】
420万円（入社2年目・26歳）
【年収例2】
460万円（入社3年目・29歳）
【年収例3】
530万円（入社4年目・29歳）
試用期間
(試用期間有り) 3ヵ月 試用期間中でも条件は変わりません。
受動喫煙対策
【対策内容】
屋内禁煙
昇給・賞与
■昇給年2回（9月・3月）
└人事面談で、個人業績・会社の業績を加味して決定します。個人がそれぞれ設定した目標や行動目標を評価します。
■賞与年2回（5月・11月）
諸手当
■交通費全額支給
■時間外手当（超過分）
■住宅手当（月2万円）※規定あり
■お祝い金（結婚祝や出産祝）※規定あり
■インセンティブ
福利厚生
■社会保険完備（健康・厚生年金・雇用・労災）
■社員旅行
■忘年会（会社負担）
■Schoo（スクー）導入
└オンラインで各種研修を受けることが可能です。階層別研修もあり、キャリアステージに応じた教育を受けることが可能です。
■企業型確定拠出年金
【マーケ視点を活かす】SNS・商圏・客層…。売れる理由を組み立てる
同じチェーンでも、店舗が変われば売れる商品は変わります。
オフィス街にある店舗と観光客が多いエリアの店舗では、来店するお客様の層もニーズもまったく異なります。
例えば、
フィリピンやインドネシアなど東南アジア出身の方が多く暮らすエリアでは、現地の方々に向けた商品ラインナップを強化します。
一方で中国系の商品は、日本人にも中華料理のニーズがあるため、
あえて「日本人向け中華」の棚を企画することもあります。
人口データを調べる。
SNSの反応を見る。
実際に売り場に立ち、お客様の動きを観察する。
感覚だけに頼るのではなく、あらゆる情報から仮説を立て、
「なぜこの商品がこの場所で売れるのか」を組み立てていきます。
営業でありながら、マーケティングの視点が自然と身につく仕事です。
【挑戦文化】「売れなかった」も、次のヒットの種に
「これは売れる」と思い、自分で仕入れた商品のすべてがヒットするわけではありません。
想定よりも売れず、値下げをして売り切ることもあります。利益がほとんど出なかった、という経験もゼロではありません。
それでも当社は、「チャレンジしないことの方がもったいない」と考えています。
自分の目で選び、売り場に並べ、自分の言葉で提案し、結果を確かめる。
失敗も含めた積み重ねが、次のヒットにつながります。
【組織文化】1on1、なくしました。
当社では、形式的な1on1ミーティングをあえて廃止しました。
理由はシンプルで、普段から相談や情報共有が自然発生していて、わざわざ時間を取る必要がないからです。
「今日こんなことを言われたんだけど、どう返すのが正解？」
そんな会話が日常的に飛び交い、後輩が先輩に電話で30分以上相談することも珍しくありません。
分からないことを抱え込まず、困ったらすぐに聞ける。
情報を共有し合いながら成果を伸ばしていく組織です。
一人で戦う営業ではなく、チームで成長できる環境があります。
【仕掛けのDNA】自社開発したエナジードリンクが、有名YouTuberの紹介で話題に
約15年前、当社は日本でいち早く500mlサイズのエナジードリンクを企画・販売しました。
商品名は「BLACKOUT」。パッケージのデザインやコピーも自社で手がけた商品です。
発売当初は無名の商品でしたが、後に有名YouTuberが自身のチャンネルで取り上げたことをきっかけに注目を集め、大きな反響が生まれました。
最初から話題になると分かっていたわけではありません。
「面白いものをつくろう」「まずはやってみよう」という挑戦から始まった商品です。
当社には、そんな“仕掛ける側”のDNAがあります。