募集職種
ソリューション営業
仕事内容
監視カメラ・入退室管理などのセキュリティシステムとAI技術を活用してお客様の課題解決を図ります。
【主に扱う商材】
入退室管理システム：カードリーダーや指紋・顔認証などを活用した入退室管理システム
監視カメラシステム：様々なデバイスと顔認証等のAI（画像認識）を組み合わせた最適な監視カメラシステム
画像解析ソリューション：AI（画像認識）技術を用いて、商業施設やイベント会場、避難所などの混雑度を分析、予測するソリューション
「入退室管理（アクセスコントロール）システム」「監視カメラ（ビデオサーベランス）システム」のソリューションで「安心・安全」を提供し、AIやクラウドを利用した画像解析などのソリューションで、「安心・安全」＋αの付加価値を提供します。
【どんな活用ができるの？】
店舗：360°防犯カメラで入店してきたお客様の属性（性別・年齢etc…）、混雑時間などを記録し、仕入れ商品の選定や店内レイアウトなど、マーケティングに活かす。
物流倉庫：高精度の監視カメラでピッキングをする作業者の方の手元を記録。ミスがあった場合、その要因を考え、再発防止のための施策、マニュアル作成に活かす。
飲食店：店内および厨房の映像をリアルタイムで、なおかつスマートフォンでチェックできる仕組みを導入。エリアマネージャー等が視察に行かずとも現場の状況を把握でき、省人化、生産性の向上に貢献する。
これまで導入してきた7,500社以上の課題はそれぞれ違い、当社はそれぞれに応じた提案をしてきました。パッケージではなくカスタマイズして、オーダーメイドのソリューションを提案することが営業の役割です。
【パートナーセールス】
パートナーセールスとは、パートナー契約を結んでいる企業が見込み顧客を開拓して、ニーズのあったエンドユーザーに対して当社の営業が提案を行う手法です。現在、パートナー企業は200社以上あり、皆さんには複数社担当していただきます。
【仕事の流れ】
▼パートナー企業から同行依頼
▼エンドユーザーの課題をヒアリング
▼現地調査（防犯カメラや入退室管理システムの設置場所、設置要件を満たしているかの確認）
▼資料作成（提案書・見積書）
▼提案
▼受注（検討期間は1～2ヶ月。以降、工事の協力会社や自社のエンジニアとスケジュールを共有し、納品までコントロールしていきます）
求める人材
法人営業経験1年以上（OA機器の取り扱い経験／ソフトウェアの導入など、IT業界であれば、尚歓迎）
★主体性をもって取り組める方
入社時にITやセキュリティに関する基礎知識や自社の商品・サービスの知識を学ぶ研修を設けてはいますが、基本的にはOJTを中心に実戦経験を積みながら知識・スキルを身につけていきます。重要なのはOJT以外からも知識をキャッチアップしていくこと。当社は新たな商材、新たな技術をどんどん取り入れています。また、エンドユーザーの業界やお困りごとが異なれば、提案内容もまったく異なります。
とある先輩はひとり立ち以降も、取締役に同行依頼をして商談に同席したりしていました。相談すればアドバイスをくれる先輩、同行にも応じてくれる上司がいます。技術で分からないことがあれば同じオフィスにいるエンジニアが教えてくれます。このように知識や情報を自発的に吸収することが大切です。
勤務地
東京、大阪、福岡、福島、愛知 《リモートワーク／直行直帰あり》
【本社】
東京都新宿区西新宿2-6-1 新宿住友ビル20F
都営大江戸線「都庁前駅」より徒歩1分（直結）
東京メトロ丸ノ内線「西新宿駅」より徒歩5分
JR線「新宿駅」より徒歩10分
将来的には下記の営業所でも勤務することは可能ですが、セキュリティシステムと画像解析技術を学ぶには本社がベストです。したがって本社以外での勤務を希望される方も、ベースを固めるために1～2年は本社で勤務していただきます。
【大阪営業所】大阪府大阪市中央区徳井町2-4-14 宇野ビルディング2F
【福岡営業所】福岡県福岡市博多区博多駅東1-14-34
【郡山営業所】福島県郡山市大町2-12-13
【名古屋営業所】愛知県名古屋市中区錦1-5-11 名古屋伊藤忠ビル4F
【営業所開設予定】札幌市、仙台市、広島市
勤務時間
09:30～18:30（実働時間8時間／休憩時間1時間）
休日・休暇
【年間休日120日以上】
完全週休2日制（土曜・日曜）
祝日
年末年始休暇（7～9日／カレンダーによる）
GW休暇
夏季休暇（7～9月の間で3日間自由に取得可能）
慶弔休暇
有給休暇（時間単位での有休取得が可能）
産前・産後休暇（取得実績あり）
育児休暇（取得実績あり）※育休後復帰率100％
介護休暇
給与
初年度想定年収：400～550万円
月給 301,300円～423,300円
※ご経験・スキルに応じ、当社規定により決定します。
【固定残業代制】
(固定残業代71,800円含む)※固定残業代は40時間分71,800円、時間超過分は追加支給
超過分は別途支給します。
【年収例1】
7年目 670万円（営業職 / 賞与2回含む）
【年収例2】
4年目 480万円（営業職 / 賞与2回含む）
試用期間
(試用期間有り) 3ヵ月 試用期間中でも条件変わらず。
受動喫煙対策
【対策内容】
屋内禁煙
昇給・賞与
昇給：年2回
賞与：年2回（1年目は下期から支給対象）
諸手当
交通費支給（上限月5万円まで／原則として半年分の定期代を支給）
インセンティブ（ルーレットで金額を決定※詳細は面接にて）
福利厚生
各種社会保険完備
資格取得支援制度
飲み会補助制度（コロナにより休止中）
朝食無料（コロナにより休止中）
従業員企画の任意参加イベント多数（コロナにより休止中）