わだ・ひろみ◆　お客様の９８％から契約をもらう「ファンづくり営業」で、日本トップ、世界142か国中2位を収めた女性営業のカリスマ。
累計220万部越えの著書には『世界No.2「売れる営業」に変わる本』『成約率98％の秘訣』『人生を好転させる「新・陽転思考」』などがある。
また独自の理論を活用して、NHK Eテレ「芸人先生」や関西テレビ「イチ推しカンパニ―SP」へ出演。絵本「ぼくはちいさくてしろい」は小学校の道徳の教科書に採用。
また、小学校でWADA式陽転思考の体験授業も開催している。今回は全4回にわたって2020年9月25日・26日開催「大転職博」での講演をご紹介します。

■“この仕事、向いていないので、辞めたい”と言ったとき、上司は？

私はもともと、お金を稼ぎたいという一心で、営業職未経験から、23歳の時に営業の世界に飛び込みました。
スキルやキャリアを磨きたいと思ったのが、営業職を選んだ理由です。
私は営業職のなかでも、成果主義で厳しい外資系の会社に入りました。
外資系の会社では稼げる分、リスクが大きいのが特徴です。

まず、固定給はゼロ。電話代も自腹。固定給がないから家賃を払うのも大変。
辞めていく人も多かったです。
最初に営業したときは、全く話せない。だからお客様から断られる毎日でした。
このままじゃお金が入ってこないので生活できないと思い、
上司に「自分に向いていないので、辞めたい」と言いました。

そのときに、上司から言われたのは、
“最初から、向いている仕事があると思っているの？” という一言です。

■“自分に向いている仕事”は存在しない？

私も20代にときは、“仕事には向き不向きがある”と思っていました。
“向いている仕事”だから頑張れるはずだし、“向いていない仕事”は頑張れないと思っていました。

でも、私が辞めたいと言った上司は、“向いている仕事なんてない”と言いました。
仕事に向くように、自分を変えていかなきゃいけないということなんです。

■「自分に合う仕事」ではなく、自分が…

“向いている仕事なんてない”と言う上司は、こう続けました。
「今の自分に合う服を探す」のか、「着たい服が合うようになるように努力する」のか。

今の自分に合っている服（仕事）を選ぶと、ずっとそのままです。
Ｓサイズだから、Sサイズの服を選ぶでも、今はそれでいいですが、
Ｓサイズの服が世の中からなくなってしまうと・・・
仕事だと失業になってしまいます。

だから、自分に合う仕事を探すのではなく、
自分が仕事に“合わせていく”ことが必要なんです。

■“仕事に向いている自分”になると手に入るものとは？

仕事や目指すものに、自分を合わせようとすることは、
自分の“まだ知らない能力”を発見することにもつながります。
何か能力を伸ばすためには、ときに踏ん張ることが大切です。

私は、自分で稼ごう、自分で仕事をとってこよう、と思ったことが、
今の仕事の基礎になっています。

人間は誰でも適材適所に行こうとしてしまいますが、
目指すものに自分を持っていくことで、
成長したり、お金が稼げたり、“自分らしく働ける仕事”に出会えたりと、
いいことがたくさんあるのではないかと思っています。

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